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編者按/2010年以來，國內興起瞭一股收購海外葡萄酒酒莊的風潮，已經收購完成的案例不下20起，而正在進行中的收購也有不少，很多國內的企業主、個人、文體明星和葡萄酒經銷商都已經瞄上瞭海外酒莊，爭相展開對葡萄酒酒莊的收購。投資海外酒莊究竟是不是一樁好生意？對於海外酒莊的投資回報，多位企業主都表示，投資海外酒莊看重的是長線回報，短期無法評估。但即便如此，投資一個海外酒莊還是要比在國內自建酒莊的成本低得多。作為法博納的董事，有著20多年海外生活經歷的兆爾康，最近都在參與法博納對澳大利亞某酒莊的收購。為此，法博納在澳洲專門成立瞭公司，由兆爾康負責在當地尋找和收購適合的葡萄酒酒莊。法博納商貿公司是一傢葡萄酒行業的供應鏈服務公司，對海外酒莊的收購讓他們可以更多地掌握海外的酒莊資源；廈門的優傳供應鏈公司最近也正在收購一傢法國酒莊，董事長寧曉輝表示收購的過程非常復雜，目前正在等待國內相關部門的審批，但他表示：“在國內建立酒莊的步伐無法滿足市場的需求，建設周期長，投資額高，這些都讓國內的投資者更多地盯上瞭海外的酒莊市場。”國內酒莊貴在土地上西北農業大學教授李華曾公開表示：中國葡萄的種植成本全球最貴，就是指土地成本和各種稅負成本過高。2012年4月20日，法國酩悅軒尼詩酒業公司的夏桐酒莊在寧夏銀川的黃羊灘奠基。據瞭解，這是國際酒業集團第一次選擇在國內投資酒莊生產起泡葡萄酒，投資額不菲。但這個項目建成需要3年時間，而正式生產起泡葡萄酒可能要到2016年。此前，在中國市場出售的軒尼詩起泡葡萄酒，基本上都是從澳大利亞和阿根廷進口的。事實上，這幾年無論是國內的葡萄酒商還是國際葡萄酒商，在中國的西部尤其是寧夏投資建立酒莊的案例都不少，從無到有的建立一個酒莊，投資額比購買一個現成的酒莊大，投資周期也更長，短則數年，長則十幾年以上。這就促使國內的很多投資者把眼光放到瞭國際市場上，去購買那些擁有幾十年甚至幾百年歷史的海外成熟酒莊。作為通靈珠寶創始人的沈東軍，個人喜愛葡萄酒，但沈東軍覺得葡萄酒作為一種文化產業的產品，產地的屬性很強。中國人雖然也可以生產出品質不錯的葡萄酒，但卻很難建立一個好的葡萄酒品牌。從法國波爾多購買一個歷史悠久的酒莊，就等於擁有瞭一個基因純正的葡萄酒品牌。在這樣的背景下，沈東軍以個人的名義出資1.8億元在法國波爾多梅多克地區購買瞭一個擁有600年歷史的樂朗酒莊，該酒莊一年可產10萬～15萬瓶葡萄酒。寧曉輝覺得對酒莊的投資，屬於產業的上遊投資，尤其是企業對酒莊的投資，更多的是想加大對上遊資源的掌控和爭奪。從市場角度看，與這幾年國內的葡萄酒市場消費升級，需求明顯提升有關；但之所以企業、個人一窩蜂地跑到海外市場收購酒莊，在寧曉輝看來，還是因為國內的土地很貴。西北農業大學教授李華曾公開表示：中國葡萄的種植成本全球最貴，就是指土地成本和各種稅負成本過高。寧曉輝告訴《中國經營報(博客,微博)》記者，在西班牙買一座酒莊，一畝地的成本大約隻有1萬元，而波爾多地區也僅需要3萬元，而且一旦買入就可以永久占有這塊土地；相比之下，國內的土地成本要比海外貴很多，還存在30年土地承包期過後等很多不確定性問題，加上國內對葡萄酒征收農產品增值稅，在中國種植葡萄、生產葡萄酒的成本確實要比海外高很多。專業機構協助收購為瞭獲得對稱的信息，除瞭要多次長時間地在當地進行考察外，還需要借助當地的第三方結構，幫助投資者進行相關項目的評估。在為期一年的酒莊收購中，張金山先後去過6次法國，考察瞭50多個酒莊。不斷的考察、不斷的談判，用張金山的話說就是過程跌宕起伏。而法博納作為一傢供應鏈服務公司，為瞭收購澳大利亞的酒莊，還專門在當地成立公司，組建專門的團隊，在當地進行考察和談判。事實上，無論是法國、西班牙還是澳大利亞、美國，都有很多可收購的酒莊資源，但要想收購到一座適合的酒莊也不是件容易的事情。據瞭解，已經有中國投資者在澳大利亞投資酒莊失敗的個案發生，其主因就是由於前期考察不夠充分，拍腦袋投資，收購的酒莊過於年輕，種植的葡萄難以達到要求。因此，兆爾康建議中國的買傢：最好投資60年以上的酒莊，葡萄品種比較成熟，產量也穩定。另外，在做收購前，調研和考察的過程不可忽略。為瞭獲得對稱的信息，除瞭要多次長時間地在當地進行考察外，還要借助當地的第三方結構，幫助進行相關投資項目的評估。寧曉輝認為，作為行業內人士還有一些不同的渠道可以獲得信息，而業外投資者，就需要尋求行業人士的幫助，尤其是借助第三方專業機構的信息和評估，則可以省去很多麻煩。“在考察中，每個投資者的關註點都不盡相同，有的看重古堡和房子，有的關註產地和面積。例如波爾多地區就有60多個產區，風格各有不同，土壤條件、陽光、歷史、品質、價格、釀造師的技術、環境都有很大的差異，這些細節都需要仔細評估和瞭解，基本上還是要通過專業機構來做這些事情。”沈東軍表示。“中國人喜歡喝的紅葡萄酒主要是赤霞珠、美樂和西拉子這三個品種，而白葡萄酒則主要是雷司令，因此收購酒莊的時候一定要註意酒莊種植的葡萄品種。”兆爾康強調。由於海外收購酒莊屬於海外投資，涉及到資金外流和外匯管理的問題。因此，審批的流程也比較復雜。據寧曉輝透露，商務部和發改委都要批準才可以進行收購，而廈門優傳供應鏈公司目前就已經談好一傢法國的酒莊，復雜的審批程序正在進行當中。在收購層面，澳大利亞政府甚至提供政策支持，但前提是收購後必須保留釀酒團隊，最好不要換人，而雇傭本地人在稅收上也有一些優惠。不過事實上，國內的企業在收購瞭法國、澳大利亞、美國的酒莊後，一般都保留瞭酒莊原有的團隊。多元化的運作模式“擁有一個海外酒莊不難，但運作好就很難。”這是沈東軍收購法國樂朗酒莊一年多來的最大感受。這兩年國內的投資者熱衷於海外酒莊的收購，已形成瞭一窩蜂的局面，其中有大企業，像中糧集團這樣的國資企業，也有民營企業傢，像通靈珠寶的創始人沈東軍、寧夏紅酒業的總裁張金山，還有很多文體明星加入到這股風潮中，像姚明、趙薇、黃曉明等。作為貿易商，廈門優傳供應鏈也開始考慮更多的掌握葡萄酒上遊產業鏈資源，向上遊收購酒莊資源。寧曉輝坦言，這次的收購隻是一個嘗試，即使收購到海外的酒莊，但產量也隻占到優傳經銷進口葡萄酒的很小一部分，大約也就是10%不到。當然，未來也不排除在國內推廣和經營這個酒莊品牌的可能。而沈東軍收購法國樂朗酒莊，顯然並不滿足於自娛自樂，而是要借助這個法國血統的品牌，在國內做成可以在中國市場排名前三名的葡萄酒品牌。因此，沈東軍在收購瞭法國樂朗酒莊後，迅速在國內組建瞭新的團隊，全面進行渠道招商和品牌傳播方面的規劃。在2012年的成都糖酒會上，沈東軍已經拿到瞭幾千萬元的訂單，最近還與國內一些大的機構簽署瞭戰略合作關系，為其長期提供定制酒。“擁有一個海外酒莊不難，但運作好就很難。”這是沈東軍收購法國樂朗酒莊一年多來的最大感受。畢竟把一個在法國擁有口碑的酒莊品牌引入到國內，除瞭要熟悉葡萄酒營銷的全部過程，還要保證酒的品質，這完全是一個系統工程，要投入大量的精力。張金山在收購法國波爾多的大幕愛酒莊之後，即在波爾多大酒店召開新聞發佈會，介紹他的葡萄酒文化旅遊項目計劃。張金山擁有一傢旅遊公司，因此可以每年帶1萬名中國遊客來參觀城堡。為此，他重修瞭城堡的8間客房，建造瞭一個高級桑拿中心、一個網球場、一個遊泳池和一傢有中西餐風味的餐廳。張金山表示，屆時將推出精美的中餐，並用中國畫裝飾城堡，在法國酒莊文化中融入中國元素，希望將這裡建成一個文化融合的平臺。機會篇遇到傳承問題的酒莊，多半會選擇轉手法國酒莊資源最豐富法國波爾多地區是世界上酒莊分佈最密集的地區，在這塊幾千平方公裡的土地上分佈著近萬傢不同規模的酒莊。很多酒莊就相當於一個傢庭作坊或者中小企業，10人以下規模的酒莊占大多數。“這些酒莊在經歷瞭幾十年甚至幾百年的傳承後，到瞭下一代就會遇到傳承的問題，因此，拋開經營的問題，並不是所有酒莊都會永續經營，在這片土地上轉手、銷售的酒莊資源其實並不少。”廈門優傳供應鏈公司董事長寧曉輝表示。波爾多地區的很多酒莊在經歷瞭很多代傳承後，很多莊主現在都是日本人、俄羅斯人。當然，隨著中國投資者的湧入，未來波爾多地區的很多酒莊背後的擁有人將是中國人。寧夏紅酒業的董事長張金山從2011年1月開始收購法國的酒莊，在一年的考察和談判過後最終買下瞭波爾多地區面積最大的酒莊之一大幕愛酒莊，該酒莊占地2600畝，擁有一個很大的哥特式城堡，一年的產量可達40萬瓶，最高可達100萬瓶。“該酒莊的主人年屆七旬，一直找不到繼承人，本應該60歲就退休，為瞭繼續經營不得不又堅持瞭十多年，在繼承無望的情況下，不得已轉手。”張金山向《中國經營報》記者描述瞭該酒莊被轉讓的背景。收購大幕愛酒莊在法國當地引起媒體的關註。法國媒體稱該收購刺痛瞭法國人的神經，畢竟是波爾多地區面積最大的一個酒莊易主。張金山希望收購大幕愛酒莊，不僅僅是獲得瞭一個原汁原味的法國酒莊品牌，更希望能夠引進法國的葡萄酒文化和釀酒技術，提升寧夏紅自身的釀酒工藝。此外，張金山還將投入一筆不菲的資金對城堡進行改造，未來會兼顧旅遊的開發，成為一個年接待能力達一萬人的城堡酒店。通靈珠寶創始人沈東軍收購的樂朗酒莊也是一個擁有600年歷史的古老酒莊。盡管樂朗酒莊傳承到瞭今天，還是因為傳承無人的問題，考慮轉讓。當然，對於沈東軍而言，收購樂朗酒莊是希望擁有一個純正的法國葡萄酒酒莊品牌，在國內進行推廣，這和其他很多投資者的做法不同。“當然，很多個人投資酒莊，也考慮到移民的需求，但並不排除一部分國內的官員通過購買國外的酒莊達到洗錢的目的。”著名營銷專傢肖竹青表示在澳洲投資酒莊，在移民的環節都會有加分，某些國內的投資者通過投資酒莊，繼而移民。風險篇最好把管理權交給當地團隊，盡量少參與日常管理收購酒莊背後有“隱情”楊敏，中國第一個留法葡萄酒貿易碩士，著名的葡萄酒品酒師，多年的法國酒莊工作經歷，熟悉葡萄酒從種植、釀造、銷售和品酒的每一個環節。對於中國投資者投資海外酒莊的熱潮，楊敏認為，表面看來確實投資一個海外酒莊並不貴，幾百萬元也許就可以買下一個酒莊，也就是國內一線城市的一套住房的價格，但這僅僅是買入的價格，後續的投入其實超乎想象。例如，釀酒用的橡木桶一般3年一換，一個橡木桶的成本為800歐元，相當於一萬元，一個年產7萬瓶的小酒莊，更換一次就需要200多個桶，這樣一次性就要投入200多萬元；在法國支付一個酒莊職員的月薪表面看是1500歐元，但作為老板，加上各種稅和福利，實際要支付3000歐元，等於翻瞭一番，而且一年要支付13個月的薪水。這樣算下來，一年的人工開支又是幾百萬元。葡萄樹過幾年需要更新，引入新苗，這又是一筆投入，而且葡萄樹剛剛種植的前5年是不能釀酒的，這就意味著這些年都沒有收入，但投入還需要不斷的進行。因此，對於資金比較吃緊的投資者，不要指望購買海外酒莊後，馬上就可以獲得投資回報，可能後續要投入的資金更多，這需要投資人算清楚這筆賬。楊敏認為，投資海外酒莊最大的風險還不是資金的問題，而是文化的矛盾和碰撞。在法國有《葡萄酒法》，行業經歷瞭幾百年的發展，嚴格的生產工藝和種植上繁雜的程序都已經深入到每個法國酒莊主的血液，他們不太可能去做違反《葡萄酒法》的事情，比如在VDP酒上貼上AOC的標簽。中國老板成瞭酒莊的莊主，最大的挑戰就是雙方理念上的沖突。例如為瞭生產出高品質的葡萄酒，種植園一年需要三次剪枝，每次都要剪掉一些枝杈、花蕾和葡萄，犧牲掉一部分產量，為的是保持葡萄的甜度和營養成分。然而，這在很多中國投資者看來是不可接受的。法國的人工貴，又要犧牲掉一半的產量，這肯定是很不劃算的；但是法國人不會考慮你的投入是多少，他們會嚴格按照幾百年延續下來的程序去做每一件事情，必須保證品質。因此，作為中國的投資者要想把收購來的酒莊達到量產的要求，就有可能與本國團隊形成碰撞；考慮到法國工會的強大，如果形成勞資矛盾，對投資者一方肯定是不利的。因此，楊敏建議，中國的買傢收購酒莊後，最好把管理權交給當地的團隊來運作，盡量少參與日常管理；對於投資回報，短期也不要期望過高。
新聞代償民間高利貸來源http://news.hexun.com/2012-07-21/143825008.html
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