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廣州日報記者曾艷珠

  當然,白銀時代並非青銅時代、黑鐵時代,更不是爛鉛時代。白銀時代,房企的利潤率雖然下降,但總體仍保持在10%以上,仍高於制造業整體水平。所以,白銀時代仍是大有機會的時代,房企在這個時代仍要繼續拿地、繼續發展。

內容來自sina新聞

  房地產已進入白銀時代,這也幾乎成為房地產業界的共識。從今年起,大多數房產人明顯感覺到一個轉變:往常房子不愁賣,現在客戶很難找,賣方市場逐漸轉向買方市場。

  鬱亮說,中國的房地產行業是在"溫水中長大,甜水中泡大"的。筆者瞭解到,在粗放發展時代,佛山很多房企根本沒有精細的成本、管理體系,很多時 候調價都是非常隨意的。今天職業經理人不高興瞭,一生氣明天每平方米漲價1000元,居然也賣得很好。因為非常賺錢,很多房產人花錢也大手大腳。所以,面 對今年的淡市,很多房產人覺得"手緊",覺得日子非常難過。

  在白銀時代,房企該怎麼活下去?在最近舉行的萬科30周年媒體見面會上,萬科總裁鬱亮提出瞭一二胎利率 2014個觀點:對客戶極致地好。

  鬱亮透露,最近他考察瞭很多科技公司,包括聯想、華為、小米。他發現,大部分房企並未發自內心地對客戶好。房企對客戶好的方式是給錢,但是科技 公司對客戶好的方式,是設身處地地為客戶著想。成功的科技公司通過情感,與客戶緊緊地捆綁在一起,但在當下,大眾與房企並沒有很好的情感聯系。

  見面會上,鬱亮指出房地產進入白銀時代,但誰都沒拿到下一個時代的入場券,包括萬科在內。萬科轉型做城市配套服務商、做事業合夥人、學習互聯網 做法,做這麼多變革,都是為瞭在下一個時代活下去。他表示,在白銀時代,媒體的思維也不要停在黃金時代。白銀時代,意味著在黃金時代穩賺不賠的生意沒瞭, 風險加大、利潤下降,遊戲規則變瞭。媒體也不要以為房企肯定賺錢。

  在白銀時代怎麼活下去?鬱亮說,客戶變得更加難找,房企要想贏得客戶,必須對他們極致地好。

記者觀察白銀時代 房企需對客戶極致地好

  也許我們並不完全同意鬱亮的話,但筆者絕對同意房企要對客戶極致地好。

  在筆者接觸房產的7年裡,幾乎所有與我談起房子的人,都會吐槽各種糟心事。比如,新買的房子,房梁居然裂開瞭;物業公司隻管收錢,很少管服務;還有,房企通過饑餓營銷,"騙"自己買房,銷售人員為瞭賣房,隱含各種信息......房企的進步空間太大瞭。

  對於一個購房者而言,也許銀行信貸二胎年息我們現在不求房企對我們極致地好,但請對我們再好點。(曾艷珠)





新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-11-03/08594565583.shtml

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支長尹

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